Misión

Desarrollar, gestionar y expandir las relaciones estratégicas con los partners comerciales en la región asignada. Su principal objetivo será impulsar las ventas B2B a través de los socios estratégicos, asegurando el crecimiento de la base de clientes y la rentabilidad de las cuentas asociadas. Este rol jugará un papel clave en la ejecución de la estrategia de ventas indirectas de la empresa, alineándose con los objetivos comerciales globales y regionales.

Responsabilidades

• Desarrollo de socios: Identificar, negociar y reclutar nuevos socios comerciales para expandir la red de distribución en la región.
• Gestión de relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los socios, asegurando que comprendan los productos y servicios SaaS de la empresa.
• Estrategia comercial: Colaborar con el equipo de ventas para desarrollar y ejecutar estrategias conjuntas con los socios que maximicen el rendimiento de las ventas.
• Capacitación y soporte: Proveer formación continua a los socios sobre las funcionalidades, beneficios y actualizaciones de los productos SaaS, y brindar soporte para asegurar el éxito en sus ventas.
• Monitoreo y análisis de desempeño: Analizar el desempeño de cada socio en la región, establecer KPIs de ventas y realizar informes periódicos sobre el progreso hacia los objetivos.
• Gestión de contratos y acuerdos comerciales: Negociar y formalizar acuerdos de partnership, asegurar el cumplimiento de términos y condiciones.
• Coordinar con equipos internos: Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, ventas, producto y soporte para alinear estrategias y maximizar los resultados.
• Identificar oportunidades de mejora: Evaluar continuamente el mercado y las oportunidades de negocio, realizando recomendaciones para optimizar las relaciones y procesos con los socios.

Requisitos

• Formación académica: Título universitario en áreas relacionadas como Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, o afines.
• De 3 a 5 años de experiencia en creación y gestión de partners, ventas B2B, o roles similares en empresas de SaaS.
• Conocimiento técnico: Entendimiento básico de soluciones SaaS y cómo se comercializan a nivel B2B.
• Disponibilidad para viajar por lo menos una vez al trimestre.

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