Misión
Identificar y calificar nuevas oportunidades de ventas, establecer contacto inicial con prospectos y programar reuniones para el equipo de ventas. Su rol es fundamental para alimentar el embudo de ventas y contribuir al crecimiento de la empresa.
Responsabilidades
- Investigar e identificar prospectos potenciales utilizando diversas herramientas y estrategias, incluyendo redes sociales, bases de datos y referencias.
- Desarrollar y ejecutar campañas de prospección para generar leads calificados.
- Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos y utilizar otras tácticas de comunicación para contactar prospectos y generar interés en los productos o servicios de la empresa.
- Establecer relaciones iniciales con prospectos y comprender sus necesidades y desafíos.
- Evaluar y calificar leads para determinar su nivel de interés y preparación para una conversación de ventas más detallada.
- Utilizar criterios predefinidos para calificar leads y priorizar oportunidades.
- Coordinar y programar reuniones entre los prospectos calificados y el equipo de ventas.
- Asegurar que los representantes de ventas tengan toda la información necesaria para una reunión productiva.
- Mantener registros precisos y actualizados de las interacciones con prospectos en el sistema CRM.
- Realizar un seguimiento constante con los prospectos para mantener el interés y moverlos a través del embudo de ventas.
- Trabajar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para optimizar las estrategias de prospección y calificación.
- Proporcionar retroalimentación sobre las tendencias del mercado y las necesidades de los prospectos para mejorar las ofertas de productos y servicios.
Requisitos
- Experiencia en startups y procesos de alto crecimiento.
- Formación académica en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o un campo relacionado (deseable).
- Experiencia mínima de 1 a 2 años en un rol de desarrollo de ventas, ventas internas, telemarketing o similar.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, investigación y prospección.